你的數(shù)字告訴你什么

您的財務報告可以回答自雇人士問自己的許多問題。在你決定擴大你的副業(yè)之前，值得回顧一下你的業(yè)務背后的數(shù)字，以了解它的來龍去脈。

銷售商品時，您需要了解您的毛利率、平均訂單價值和固定運營成本。毛利率是企業(yè)在支付直接成本后保留的銷售額百分比。

將您的平均訂單價值乘以您的毛利率，您將獲得您在銷售中的平均金額。將您的固定成本除以這個平均值，您就會得到需要多少訂單來支付您的成本。

從這里開始，你可以通過問自己一些問題來開始實驗，比如你的成本是否發(fā)生變化，或者可行的營銷預算可能是多少。

如果您是自由職業(yè)者，您的成本可以更加可預測。但仍然值得研究一下你每個項目賺了多少錢，以及這些項目需要多少小時。估算您的小時費率有助于您了解您的副業(yè)的可擴展性，而不會過度投入太多工作來實現(xiàn)您的收入目標。

擴張的成本是多少？

擴大運營規(guī)模意味著工作量增加。您需要對當前設置是否足以處理額外的音量進行批判。

對于自由職業(yè)者來說，從少數(shù)幾個項目到一個完整的投資組合意味著更多的溝通和工作來保持領先地位。您可能會從升級您的技術堆棧中受益。研究工作管理、溝通和其他軟件以提高效率。

如果您要銷售商品，如何處理額外的訂單？您是否需要投資新工具來擴大需求？您將如何掌握您的簿記？

列出“必備品”和“可有品”，以估算預算金額。在這些解決方案到位之前，推遲您的擴展計劃可能是值得的。

您將如何擴大收入？

要擴展您的副業(yè)，您要么需要獲得更多客戶，要么需要向您擁有的客戶追加銷售。

有許多策略可以吸引更多客戶。向推薦客戶提供推薦代碼或折扣是獲得具有相似價值的高質量客戶的好方法。否則，您可以選擇電話推銷、廣告或本地促銷。

向客戶追加銷售通常意味著引入新商品或服務。想想一個與你已經(jīng)提供的產(chǎn)品相得益彰的產(chǎn)品。一家陶瓷公司可以開始銷售與他們的杯子配對的碟子，或者網(wǎng)絡開發(fā)人員可以提供 SEO 審核。